Скажите откровенно, вы верите, что бывают на свете честные риелторы недвижимости? То есть такие, которые на самом деле хотели бы вам помочь, а не обрамляли бы свою ложь красивыми обещаниями и заверениями в полной выгодности сделки? Увы, должны вас огорчить, если таковые и существуют, то это какие-то считанные единицы, своим числом лишь подтверждающие неотвратимую очевидность закономерного факта, который красноречиво говорит, что не бывает абсолютно честных риелторов, так или иначе настроенных помочь вам с полной для вас выгодой.

Давайте, начнем с рассмотрения принципов подхода почти любого риелтора к почти всякой сделке, ибо только разложив все по полочкам, можно будет глубже понять, о чем идет речь.

Пункт первый: практический каждый риелтор двуличен. Можете не сомневаться, он продавцу всегда обещает "загнать" его недвижимость как можно дороже, а покупателю - найти самое дешевое в городе жилье. Так же обстоит дело и когда он выступает в роли посредника при сдаче недвижимости в наем: сдающему сулят златые горы, обещая "сбагрить" его недвижимость самым порядочным людям и подороже, а снимающего в это же время убеждают, что тот вариант, который ему будет предложен - это, несомненно, самый выгодный для него, снимающего, вариант, ибо он (риелтор) уже "специально для вас припас одну отличную квартирку, по всем пунктам вам подходящую". Конечно, может быть, и нет ничего плохого в том, что риелтор, кажется, хочет угодить и тому и другому, но на что можно рассчитывать, если сделка начинается с банальной двуличной лжи? Только на одно: риелтор в конце концов угодит только самому себе.

Пункт второй: риелторы жадны до смешного. При первом разговоре с продавцом риелтор узнает цену, которую тот намерен запросить за свою недвижимость. Нередко, если риелтору цена кажется несколько заниженной, он начинает убеждать продавца, что, мол, давайте продадим вашу квартиру дороже, зачем же так продешевлять и т.п... Безусловно, такое участие очень подкупает продавца, он начинает доверять риелторы и, разумеется, соглашается поднять цену. А риелтор в свою очередь просто получает потом лишние пару-тройку тысяч к своему проценту за посредничество. В итоге, обманутыми оказываетесь вы, покупатель! Задумайтесь, если бы этот же риелтор продал или сдал бы вам это жилье по первоначальной цене хозяина, то вы существенно сэкономили бы при покупке или попросту ежемесячно платили бы за съем чуть меньше! А получается, что тот риелтор, кого вы благодарите за помощь, еще до самой вашей сделки легко ограбил вас, будучи движим исключительно корыстными соображениями.

Пункт третий: риелторы лживы до мозга костей. Можете быть уверены, почти каждое слово, которое вам говорит риелтор, описывая предлагаемый им вариант - либо откровенная ложь, либо сильно преувеличенные детали. Вам обещают "пару метров до метро", отменную сантехнику, отличный вид из окна, миролюбивых порядочных соседей, недавно сделанный ремонт, гигантскую лоджию и т.п., а приехав на место, вы видите, что до метро минут 10 быстрого бега, допотопную сантехнику, вид на гаражи, пьяных соседей, ремонт пятилетней давности и балкончик, где нельзя даже шезлонг поставить! Занятно, не правда ли? Разумеется, не всякий покупает или снимает жилье, которое не слишком соответствует его запросам, но свои стабильные 30% "примирившихся" риелторы пожинают. Оно и понятно, не похвалишь - не продашь. Но ведь в конце концов самым проигравшим в этой сделке оказываетесь вы, ибо продавец с риелтором друг другом, пожалуй, остаются вполне довольны.

Пункт четвертый: риелторы бессовестны до безобразия. Известно ли вам, что все риелторы берут определенную сумму за факт показа того или иного жилья в случае незаключения сделки? Иными словами, вы едете с риелтором смотреть предложенный им вариант, однако, если этот вариант вам не нравится или чем-то вас не устраивает, в следствие чего вы отказываетесь от заключения сделки, то вы платите риелторы "за показ", т.е. за бездарно потраченное на вас время. Что ж, в этом тоже есть доля своей логики: не может же риелтор тратить свое бесценное время на каждого, кто слишком придирчив и капризен, риелтор тоже человек, он есть хочет... Однако, нелишним будет учесть и то, что есть настолько бессовестные деятели, которые живут только лишь вот такими "несостоявшимися сделками". Делается это очень просто. Риелтор врет вам с три короба, описывая предлагаемый вариант, вы верите, едете смотреть этот вариант, он вас, соответственно, не устраивает и вы платите риелтору только "за показ", поскольку сделка ведь не состоялась, а время он на вас потратил. А представьте себе, что этот риелтор только тем целыми днями и занимается, что "прокатывает" таких наивных и доверчивых, как вы: пять-шесть таких "показов" в день, глядишь, и на хлеб с маслом наскреблось!

Пункт пятый: риелторы коварны. Обратите внимание на рынок недвижимости в наши дни. Цены на жилье заоблачны и растут со скоростью звука. Как вы думаете, чья это большей частью работа? Конечно, наших благодушных риелторов! А вспомните вы, что было, скажем, 15-20 лет назад: вы брали газету рекламных объявлений и преспокойно находили себе недвижимость, даже не думая о каком-либо посредничестве и дополнительных тратах на чьи-то услуги. Если же взять газету сейчас и посмотреть все несметные тысячи объявлений о продаже жилья или о сдаче его в наем, то - увы и ах! - не удастся сыскать и одного предложения, поданного напрямую продавцом без намека на посредничество! Всюду и везде одни риелторы! Даже там, где пишется "сдам без посредников". То есть, получается, риелторы оккупировали рынок недвижимости и попросту сидят на нашей шее, обманывая и обворовывая нас же! Интересно, не правда ли? Выходит, если я хочу купить или снять жилье, мне не избежать посредничества риелтора или вообще какого-либо посредничества, ибо вариантов самого риелторства насчитываются десятки.

Да и пусть бы, бог с ним, ведь и помощь в таком деле не помешает, скажете вы, - и мы, пожалуй с вами согласимся, однако, добавив, что помощь только тогда считается помощью, когда вы, в итоге, не остаетесь обманутым и мелко обжуленным, когда на вас не нажились и не подогнали вам воз вранья и его же еще маленькую тележку! Не подумайте тем не менее, что мы хотим отговорить вас от того, чтобы прибегать к помощи риелторов, ибо от них и от их "помощи" вам все-равно никуда не деться. Мы просто хотим, чтобы вы понимали, что риелторы отнюдь не так просты, как могут казаться, и они далеко не всегда нацелены любыми судьбами сделать для вас лучшую работу. Мы хотим, чтобы вы были осторожны и внимательны, обращаясь к риелторам за посредничеством, чтобы вы всегда были на чеку и во всеоружии, и чтобы в итоге потеряли меньше своих честно заработанных денег. Ибо только тот, кто осведомлен, тот вооружен. Удачи вам и уверенных побед над риелторами!